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Antes de profundizar, es importante aclarar la autoría. El título "El Negociador Genial" suele asociarse frecuentemente con el best-seller "El negociador genial" (título original: Getting More) de Stuart Diamond, aunque a veces se confunde con obras de Chris Voss (Nunca dividas la diferencia). En este artículo nos centraremos en la metodología de Stuart Diamond, Premio Pulitzer y profesor de la Universidad de Pennsylvania. Better alternative if you stay free: Chris Voss’s
La premisa central del libro es revolucionaria: la negociación no se trata de ganarle al otro, sino de encontrar el valor oculto. Diamond argumenta que las tácticas agresivas o de poder ("yo gano, tú pierdes") están obsoletas. En su lugar, propone un modelo basado en la colaboración y la empatía.